Бізнес і Економіка

Як стати дистриб 'ютером? Хто такий дистриб 'ютер насправді?

Як стати дистриб 'ютером? Хто такий дистриб 'ютер насправді?

Стикаючись у ЗМІ або рекламі з терміном "дистриб 'ютор", ми не завжди можемо правильно розібратися в його значенні. Дистриб 'ютор - торговець, але як і на яких правах він проводить свою діяльність - це не всім зрозуміло. Давайте постараємося розібратися в тому, хто ж це такий, а заодно і в тому, як стати дистриб 'ютером.


Навіщо виробнику потрібен дистриб 'ютор

Відносини між дистриб 'ютором і виробником побудовані на природному в сучасних економічних умовах бажанні експортера розширити ринок збуту своїх товарів за кордоном, при цьому звівши свої витрати до мінімуму.


Реалізувати ці задуми йому допомагає офіційний дистриб 'ютор - посередник. До речі, даний запозичений з англійської мови термін означає "розподільник", "той, хто розподіляє товар". Дистриб 'ютор робить саме так: закуповуючи товар за свої кошти у виробника, він розподіляє його в регіонах від свого імені.

Але, між іншим, це часто має і оборотну сторону - виробник починає економічно (і у зв 'язку з укладенням договору доручення - юридично) залежати від того, наскільки даний агент сумлінний, зробивши і, головне, чи має він можливості і бажання забезпечувати вигідні угоди.

Як стати дистриб "ютером

Якщо та чи інша фірма або компанія вирішила набути статусу дистриб 'ютора, вона в першу чергу повинна оформити відповідний договір (так званий "договір про збут"). Він може мати як винятковий (дає право на збут товару тільки даною компанією), так і невиключний характер.

Природно, вступаючи в названі відносини, компанія в ранзі "офіційний дистриб 'ютор" стає не звичайним перепродавцем, який діє в якості оптового торговця. Вона, як правило, підтримує тривалі і тісні зв 'язки з експортером і займається просуванням і організацією збуту його товару на певній території країни, яка заздалегідь закріплюється за нею.

Що потрібно зробити, щоб стати дистриб 'ютором

Відповідаючи на питання про те, як стати офіційним дистриб 'ютером, ми вже згадували, про необхідність укладення договору про збут між фірмою-виробником і фірмою-продавцем. Але для цього спочатку в обрану компанію слід відправити звернення з пропозицією своїх послуг з реалізації.

У цьому зверненні, як правило, вказується сфера діяльності компанії, що пропонує себе на роль дистриб 'ютора, її мобільність, обороти, зона охоплення, кількість клієнтів і можливості. Чималу увагу слід приділити і огляду ринку, на якому буде вестися робота, а також орієнтовної інформації про обсяги збуту на ньому тих чи інших товарів.


Мета цього звернення полягає в тому, щоб зацікавити своїх майбутніх партнерів у пропонованих послугах, показуючи при цьому власну обізнаність у можливості просування товару і способах його рекламування.

Грамотне налагодження контактів, як правило, закінчується діловими переговорами і підписанням дистриб 'юторської угоди.

Права, якими володіє дистриб 'ютор на ринку збуту

Експортер найчастіше надає дистриб 'ютору виняткове право на збут, а сам добровільно йде з даного ринку, не тільки не вступаючи в конкуренцію, але і всіляко сприяючи в просуванні певного товару і його рекламі.

Крім названих привілеїв, ексклюзивний дистриб 'ютор отримує від експортера право на використання товарного знака, можливість організовувати навчання персоналу і на післяпродажне технічне обслуговування товару.

Для більшої ясності у відносинах "дистриб 'ютор-виробник" Міжнародною Торговою Палатою було видано керівництво по складанню відповідних угод. У ньому, крім усього іншого, підкреслюються і деякі сторони діяльності дистриб 'юторів:

  • виробник втрачає переважне становище на території, де працює дистриб 'ютор;
  • відносини між ними полягають на певний період часу;
  • співпраця не може носити епізодичний характер;
  • зв 'язки між виробником і дистриб' ютором приймають довірчий характер, але збут готової продукції несе за собою обмеження свободи дій у дистриб 'ютора, зокрема, це виражається в утриманні від конкуренції.

Особливості угоди, що укладається між виробником і дистриб 'ютором

Ексклюзивний дистриб 'ютор отримує від виробника виключне право на продаж і розміщення визначених, узгоджених договором товарів на чітко обмеженій території. Він зобов 'язується закуповувати ці товари тільки в експортера, з яким і укладає угоду.

Винятковість у договорі може стосуватися як території, на якій виробляються продажі, так і найменувань товарів або споживачів. Якщо ж умов винятковості немає, то на договірній території може виявитися необмежена кількість дистриб 'юторів.


Особливості правової природи дистриб 'юторського договору

Правова природа дистриб 'юторського договору має організаційний характер. Так, він, з одного боку, реалізується придбанням дистриб 'ютором договірних товарів у експортера, що підтверджується окремими договорами купівлі-продажу, а з іншого боку - продажем їм на відведеній території цього товару, що також підтверджується укладенням окремих договорів купівлі-продажу, але вже зі споживачем.

Тому, як бачите, дуже важливо, перед тим як стати дистриб 'ютером компанії, щоб обидві сторони угоди (експортер і дистриб' ютор) мали стабільні правила взаємодії. Їх погоджують у вигляді загальних умов процесу продажу, і всі вони містяться в дистриб 'юторському договорі.

Як визначається дохід дистриб 'ютора

Перед тим як стати дистриб 'ютером, звичайно ж, слід визначитися і з розміром винагороди (в комерційній практиці його іменують "комісійними"). Воно розраховується у вигляді різниці між цінами на купівлю і на продаж товару.

А право на отримання комісійних, способи їх обчислення, порядок і строки їх виплати, як правило, визначаються в угоді сторін.

Види дистриб 'юторської діяльності

На сьогоднішній день розрізняються кілька видів дистриб 'юторської діяльності:


  • Генеральний дистриб 'ютор. Ним вважають посередника, який організовує регіональний збут продукції будь-якої фірми через власну мережу і своїми силами.
  • Дистриб 'ютор, який має склади. Він виконує функцію зберігання товарів, укладаючи договори на їх постачання в майбутньому, а також надаючи послуги в сортуванні та підборі асортиментних груп товарів.
  • Дистриб 'ютор, який не має складів, як правило, бере участь у транзитних поставках.

Як бачите, вирішивши стати дистриб 'ютером компанії, слід визначитися також і з тим, яким саме посередником найвигідніше бути вашій фірмі або компанії.

Чи може виступати в ролі дистриб 'ютора окрема людина

Нарівні з компаніями або фірмами дистриб 'юторською діяльністю можуть займатися і окремі люди. Все що їм потрібно для цього - розуміння стану ринку товарів або послуг, на який націлюється компанія-виробник.

Так, наприклад, дистриб 'ютори косметики, підібравши відповідну для себе фірму, якості товару якій вони довіряють, довівши їй свою конкурентоспроможність і підписавши з нею договір, приступають до оцінювання ринку.

Перш за все, слід зрозуміти, яка категорія населення зацікавиться даною косметикою, а потім можна знайти магазини, в тому числі і віртуальні, які націлені на цей прошарок населення. Виписавши всі плюси даного виду товарів, потрібно підготувати його каталог і запропонувати в зазначені магазини, пояснюючи, чому їм буде вигідно продавати саме цю косметику.

Дана рада, як ви розумієте, відноситься практично до всіх видів товарів.


Дистриб 'ютор живлення: особливості цього виду діяльності

Правда, вибираючи собі сферу діяльності, варто пам 'ятати і про свої можливості. Адже якщо для зберігання закупленої косметики або її залишків не потрібно особливих умов, то, наприклад, для того, хто зважився продавати продукти харчування, вони найчастіше потрібні.

Маються на увазі не тільки стелажі і ємності для зберігання, а й холодильні установки. А це передбачає додаткові витрати на їх закупівлю, а потім і на оплату електроенергії. Адже дистриб 'ютор продуктів харчування повинен обов' язково подбати про спосіб і місце зберігання товару, інакше він втратить свій вигляд, а посередник, відповідно, вкладені кошти.

Декілька слів про професію дистриб "ютор

Як ви, напевно, вже переконалися, дистриб 'юторська діяльність - це хороший варіант в різних масштабах - і у вигляді роботи на себе, і в якості засобу побудови великих дистриб' юторських мереж або бізнесу з величезними оборотами. Кожен може знайти в ній своє, залежно від поставлених цілей і наявних можливостей.

Заробіток у цій сфері діяльності, незалежно від того, хто ви - дистриб 'ютор живлення, автомобілів, засобів гігієни або комп' ютерної техніки, залежить тільки від ваших ділових якостей, уміння просунути товар на ринку збуту, довести його переваги і зацікавити ним покупця.

Так що, пробуйте, і у вас обов 'язково вийде!


Image

Publish modules to the "offcanvas" position.