Бізнес і Економіка

Як продати будинок вигідно і швидко?

Як продати будинок вигідно і швидко?

Продаж будинку вважається специфічним процесом, оскільки потрібно враховувати багато нюансів. Багато людей воліють купувати квартири, а ось знайти покупця на приватну будову досить складно. Тому виникає у громадян питання про те, як продати будинок, щоб процес був виконаний оперативно і без численних складнощів. Для цього важливо грамотно підготувати будову до продажу, призначити оптимальну ціну, а також підготувати потрібні документи, на підставі яких потенційні покупці зможуть знайти потрібні відомості про придбаний об 'єкт.

Встановлення оптимальної вартості

Спочатку треба визначитися з ціною нерухомості. Як продати будинок вигідно і швидко? Для цього оптимально встановлювати ціну при врахуванні деяких рекомендацій:


  • бажано звернутися до незалежного оцінювача, оскільки він зможе вивчити всі пропозиції на ринку, а також врахувати місце розташування об 'єкта, його стан та інші особливості, щоб визначити оптимальну продажну ціну;
  • самостійно можна вивчити аналогічні пропозиції на ринку;
  • враховується розвиненість інфраструктури, розташування, квадратура та інші нюанси, що впливають на ціну об 'єкта.

Якщо буде встановлена занадто низька ціна, то не буде отримана оптимальна вигода від продажу. Якщо ж завищується показник, то продати будинок оперативно не вийде.

Проведення передпродажної підготовки

Перед розміщенням оголошення про продаж об 'єкта слід заздалегідь будинок ретельно підготувати. Від привабливого зовнішнього вигляду будови залежить, як швидко продати будинок вийде, оскільки якщо він буде чистим, з хорошим косметичним ремонтом і привабливим розташуванням меблів, то можна розраховувати на оперативність процесу. Тому власники об 'єкта попередньо повинні виконати дії:

  • з прилеглої території видаляються всі непотрібні елементи;
  • приміщення звільняються від старих і зайвих меблів;
  • усуваються джерела неприємного запаху;
  • нерідко зовсім потрібно провести косметичний ремонт;
  • не повинні на виду перебувати цінні та особисті речі.

Як тільки будинок буде повністю готовий, слід зробити його красиві і якісні фотографії, які далі будуть прикладатися до оголошення, що дозволить більш оперативно продати об 'єкт.

Підготовка документації

Наступний етап передбачає підготовку документації, яка обов 'язково буде потрібна покупцям для вивчення. Вона повинна вказувати, що угода є юридично чистою, а також не претендують інші особи на об 'єкт. Від правильності підготовки документації залежить, наскільки швидко можна продати будинок. Документи представлені такими паперами, як:

  • витяг з ЄДРН або свідоцтво про реєстрацію на об 'єкт;
  • згода подружжя на процес продажу;
  • якщо в житлі прописані неповнолітні громадяни, то потрібен дозвіл від органів опіки;
  • техпаспорт;
  • технічний план на об 'єкт, що підтверджує відсутність незаконних коригувань, внесених у будову;
  • будинкова книга;
  • довідка з ФМС, що підтверджує, що не прописані в об 'єкті громадяни, які перебувають в армії, місцях позбавлення волі або інших аналогічних установах;
  • виписка з особового рахунку, що вказує на відсутність боргів по послугах ЖКГ.

Покупці можуть вимагати додаткову документацію. У відповіді на питання про те, як продати будинок вигідно і швидко, рекомендується спочатку подбати про наявність всіх документів, які виступають підтвердженням юридичної чистоти наявного об 'єкта.

Розміщення оголошення

Наступний етап передбачає розміщення оголошення про продаж об 'єкта. Для цього можна користуватися різними сайтами в інтернеті або стандартними безкоштовними газетами з оголошеннями. Чим більше інформації буде розміщено в тексті, тим більша ймовірність продати об 'єкт оперативно. Як швидко продати будинок? Для того при складанні оголошення враховуються рекомендації:


  • недоліки слід перевести в гідності, наприклад, розташування об 'єкта за межею міста може стати підставою для твердження, що будинок знаходиться в екологічно чистому районі;
  • наводиться точна ціна будови;
  • вказується площа будівлі та розмір прилеглої території;
  • важливо перерахувати використані при будівництві матеріали, підведені комунікації, а також описується розвиненість інфраструктури.

Чим більше інформації буде зазначено в оголошенні, тим більш привабливим воно буде для людей.

Укладання угоди

Після розміщення оголошення багато потенційних покупців будуть домовлятися про огляд об 'єкта. Як продати будинок оперативно? Для цього не слід відкладати огляд. При спілкуванні з громадянами треба перераховувати всі переваги обраної нерухомості. Після перебування покупця правильно оформляється операція:

  • складається і підписується попередній договір;
  • фіксується передача авансу або первісного платежу;
  • складається стандартний договір купівлі-продажу;
  • проводиться реєстрація об 'єкта на покупця в Росреєстрі, для чого сплачується ним держмито, а продавець надає для цього потрібні документи;
  • передаються ключі та документи на нерухомість новому власнику;
  • проводиться остаточний розрахунок.

Якщо планує покупець користуватися іпотечним кредитом, то як продати будинок? Процес вважається стандартним, але при цьому важливо почекати прийняття рішення банком. Кошти зазвичай передаються через банківську комірку. Документація продавця піддається ретельному вивченню з боку працівників установи, оскільки вони повинні упевнитися в юридичній чистоті угоди.

Нюанси продажу з ділянкою

Найбільш часто житлові будівлі продаються спільно з прилеглою територією. Як продати будинок з ділянкою? Для цього враховуються різні нюанси:

  • якщо земля була оформлення в довгострокову оренду, то договір може переоформлятися на покупця, але оптимально для цього попередньо зайнятися приватизацією землі за спрощеною схемою за рахунок наявності житлової будови на території;
  • на землю має бути свідоцтво про власність або виписка з ЄДРН, що підтверджує право на цей об 'єкт;
  • сама територія повинна бути привабливою, тому заздалегідь потрібно зайнятися її прибиранням і облагородженням.

До будинку повинна бути зручна і добре розчищена доріжка. Оптимально зробити майданчик для машини за її відсутності.

Як продається будинок у селі?

Нерідко потрібно продати житло, що розташоване в селі. Як продати будинок у селі швидко? Для цього враховуються рекомендації професіоналів:

  • зовні і всередині будова повинна бути чистою і привабливою;
  • якщо є город, то його слід добре вичистити;
  • всі господарські будівлі, що знаходяться на території, повинні перебувати в оптимальному стані, а інакше їх доцільно знести;
  • якщо туалет і душ розташовуються на вулиці, то вони повинні бути цивільними і без неприємних запахів;
  • при спілкуванні з покупцями доцільно вказувати на всі переваги проживання в селі;
  • стан будови має бути оцінено реально, тому враховується віддаленість від міста, розвиненість наявної інфраструктури, можливість для створення всесезонного під 'їзду, наявність сусідів та інші особливості.

Розраховувати на швидкий продаж такої будови не доводиться. Як продати будинок у селі? Для цього важливо встановлювати прийнятну ціну і заздалегідь підготувати саму будову і документи на неї.


Нюанси продажу іпотечного житла

Нерідко будівництво або купівля будинку виконується за рахунок іпотечного кредиту. За таких умов на момент продажу позика може бути непогашеною. Можна продати будинок, куплений за рахунок іпотеки, але при цьому враховуються нюанси:

  • слід заздалегідь сповістити про цей процес банк, причому він повинен дати згоду на продаж об 'єкта;
  • якщо позичальник зможе довести, що він не може за рахунок погіршення фінансового стану справлятися далі з платежами, то сам банк може зайнятися продажем об 'єкта;
  • допускається продати будинок з боргом по іпотеці, якщо на це буде згоден покупець;
  • банк повністю контролює процес, тому оплата проводиться через банківську комірку або іншими законними і перевіреними способами;
  • оформлення права власності покупцем виконується тільки після повного погашення іпотеки.

Продавець не повинен приховувати, що будова була куплена за рахунок іпотечного кредиту, не погашеного на момент продажу.

Продаж об 'єкта, купленого за рахунок маткапіталу

Багато сімей з двома або більше дітьми користуються маткапіталом на поліпшення житлових умов. Вони можуть витрачати кошти на купівлю або будівництво приватного будинку. Чи можна продати будинок, куплений з материнським капіталом? Процес може виконуватися тільки з урахуванням деяких вимог:

  • оскільки в такому будинку неодмінно повинні частки виділятися дітям, то слід заздалегідь визначитися з новим житлом, де так само кожній дитині буде призначена певна частка;
  • у сім 'ї повинна бути інша нерухомість, де будуть прописані малюки після продажу будинку, причому вона повинна бути якісною і комфортною;
  • в результаті продажу не повинні погіршитися умови проживання неповнолітніх;
  • потрібно отримати дозвіл на процес від органів опіки.

Порушення вищевказаних умов може виступати підставою для визнання угоди недійсною. Продавці повинні сповістити покупців про те, що спочатку будинок зводився або купувався з використанням маткапіталу.

Чи можна продати частину будови?

Нерідко у громадян є тільки деяка частка в будівлі. Чи можна продати будинок, якщо він належить продавцю тільки частково? Процес допускається при врахуванні ряду умов:


  • якщо правильно оформлено право власності, на підставі чого у громадянина є суворо визначена частка, то не виникне проблем з продажем;
  • якщо є спільна власність, то спочатку треба зайнятися виділенням часток, після чого кожна частина окремо реєструється на конкретну людину;
  • за наявності конфліктів з іншими власниками рекомендується заздалегідь відкрити окремі рахунки, на підставі яких вносяться кошти за послуги ЖКГ, що дозволить довести потенційним покупцям, що відсутні у продавця борги за комунальні послуги.

Процес вважається простим, але рідко люди воліють купувати тільки частину будинку.

Як продається спадковане майно?

Якщо майно перейшло у спадок, то важливо розібратися в тому, як продати будинок вигідно. Для цього враховуються умови:

  • після смерті спадкодавця має пройти більше півроку, що дозволяє вступити у спадщину та оформити майно на спадкоємця;
  • не повинно бути домагань з боку інших громадян;
  • неможливо продати об 'єкт за наявності судових розглядів щодо будови;
  • спадщину слід правильно прийняти, тому на руках у продавця має бути свідоцтво про спадщину.

При врахуванні вищевказаних умов не виникне складнощів з продажем об 'єкта. Якщо прийняття спадщини буде грамотним, то якщо в майбутньому і з 'являться інші особи, які будуть претендувати на будинок, неможливо буде оскаржити угоду навіть по суду.

Якщо продавець володіє будинком менше трьох років після його отримання у спадщину, то у нього виникає необхідність розраховувати і сплачувати ПДФО з отриманої суми коштів. Зменшити податкову базу можна буде виключно за рахунок вирахування.

Поради продавцям

Кожна людина, що планує продаж житлового об 'єкта, повинна враховувати деякі рекомендації фахівців:


  • якщо відсутній час і можливості для самостійного продажу, то актуально скористатися допомогою ріелторів, які за певний відсоток від вартості об 'єкта самостійно будуть розміщувати оголошення і демонструвати будову потенційним покупцям;
  • попередньо бажано в будь-якому випадку виконати косметичний ремонт, щоб будова і всі приміщення в ній виглядали привабливо;
  • заздалегідь повинні бути підготовлені всі документи, що підтверджують юридичну чистоту угоди;
  • якщо будинок є іпотечним або купленим за рахунок маткапіталу, то покупці повинні сповіщатися про ці особливості, причому нерідко громадяни зовсім воліють викуповувати будову з іпотечним боргом, якщо вони відповідають вимогам банківської установи;
  • ціна повинна встановлюватися раціонально, тому актуально користуватися допомогою незалежного оцінювача;
  • будинок повинен продаватися виключно спільно із землею, на якій він розташовується, а якщо оформлена територія в довгострокову оренду, то треба подбати про те, щоб контракт був переукладений на нового власника будови.

Таким чином, якщо розібратися в тому, як продати будинок, то цей процес буде досить простим і оперативним. Для цього важливо зрозуміти, яку встановлювати ціну, як готувати будову, які потрібні документи, а також з якими особливостями можна зіткнутися в тій чи іншій ситуації. При необхідності можна звернутися до ріелторів, які самостійно займуться підготовкою документації та спілкуванням з потенційними покупцями. Допускається, щоб покупці користувалися іпотечними позиками або розстрочками, але такі виплати повинні правильно оформлятися, що дозволить продавцям уникнути шахрайства з боку недобросовісних набувачів.

Image

Publish modules to the "offcanvas" position.