Бізнес і Економіка

Як правильно попросити підвищення зарплати у начальника?

Як правильно попросити підвищення зарплати у начальника?

Хочете дізнатися, як попросити у начальника підвищення зарплати, щоб він не зміг вам відмовити? Тоді читайте далі.

Як би не був хороший ваш керівник, він не думає дні і ночі напроліт про те, щоб підвищити вам зарплату. Для нього це зайві витрати, тому ваше завдання змусити його думати, що ви коштуєте тих грошей, яких просите. Фактично вам потрібно продати себе компанії вдруге, а це непросто. Поговоримо про те, як правильно попросити підвищення зарплати у начальника.


Не найкращим варіантом буде той, коли ви, розраховуючи на натхнення і зловивши начальника в коридорі, ошелешити його цією прекрасною ідеєю. Найімовірніше, він вам відмовить. Застосуємо науковий підхід.

Аргументація

Крім ваших особистих і професійних якостей найвагомішими аргументами в розмові можуть бути два: розширення посадових обов 'язків та обсяг робіт, що перевищує нормативне навантаження.

Яких аргументів краще уникати?

  1. Ваша зарплата нижче середньоринкової. Можна ризикнути і натякнути шефу, що в інших компаніях вам заплатять більше, але тоді будьте готові до того, що начальник запропонує вам пошукати таку компанію. Використовувати цей аргумент можна тільки в одному випадку: якщо ви багато років працюєте в компанії і вам ще жодного разу не підвищили зарплату, в той час як на ринку зарплати ваших колег помітно зросли.
  2. Підвищення кваліфікації. Так, розвиток професійних навичок справа хороша, але не можна забувати, що професійне зростання - частина вашої роботи. Керівника хвилює якість і терміни, а не спосіб, яким ви досягаєте результату. Отже, якщо набуті навички ви використовуєте для виконання тієї ж роботи, що й раніше, то пункт про підвищення кваліфікації більше підійде для резюме, ніж для довірчої бесіди з начальством.
  3. Великий стаж. Якщо ви роками працюєте в одній і тій же компанії, а зірок з неба не хапаєте, напрошується висновок, що на ринку праці ваші позиції невисокі. Це означає, що ваша лояльність може стати плюсом для рекрутера, але не для вашого керівника.
  4. Запрошення в конкуруючу компанію. Доводити до відома керівника, що вам зробив пропозицію конкурент, вкрай нерозумно. По-перше, керівник зрозуміє, що ви "навострили лижі", по-друге, може сприйняти цю інформацію як шантаж. Вгадайте, хто першим може потрапити під скорочення?

Неправильні мотиви

У прагненні пояснити керівнику свої мотиви небажано використовувати такі аргументи:

1. "У Сидорова посада та ж, а зарплата більша" ".

Якщо співробітник, на якого ви посилаєтеся, завантажений більше, у начальника може виникнути питання, а чи не переплачує він вам?


2. "" Взяв іпотеку, а платити нічим "".

По-перше, ви не радилися з начальником, коли брали кредит. По-друге, він може порадити вам жити за коштами.

3. Посилатися на інфляцію і зростання цін.

Швидше за все, він порекомендує звернутися до Мінфіну.

Як побудувати розмову?

Головне, що варто для себе усвідомити: прохання про підвищення - це переговори з людиною, чиї інтереси не збігаються з вашими, тому, питання про те, як просити підвищення зарплати у начальника, досить серйозне. І готуватися до розмови потрібно не менш відповідально, ніж до переговорів з великим клієнтом.

Перше, що ви повинні зробити, - це зібрати інформацію. Постарайтеся з 'ясувати, як відбувається підвищення зарплати у вашій компанії, а саме: чи не практикується щорічна індексація або, можливо, оклади підвищуються залежно від вислуги років тощо. Поговоріть з колегами про те, як просити підвищення зарплати у начальника, приклади з їх особистого досвіду можуть вам стати в нагоді.

Крім того, потрібно з 'ясувати, хто впливає на підвищення саме вашої зарплати, ваш безпосередній начальник або його керівник. У цьому випадку вам доведеться заручитися підтримкою свого шефа і сподіватися на його майстерність парламентера.


Всьому своє місце і час

Тепер про те, як попросити підвищення зарплати у начальника вчасно. Серйозно поставтеся до вибору часу і місця для бесіди. Вважається, що найкраще порушувати подібні питання в п 'ятницю, після обідньої перерви. У цей час рівень благодушності начальства зазвичай зашкалює.

Це, звичайно ж, жарт. Ну, а якщо серйозно, прозондуйте, як йдуть справи в компанії. Якщо за підсумком останнього кварталу показники залишають бажати кращого або ваш відділ не виконав план, просити про надбавку в такий момент - верх нерозсудливості.

Важливим також є настрій шефа. Якщо з ранку було три розноси і два звільнення, краще перечекати, інакше ризикуєте нарватися на грубість.

Розробка сценарію бесіди

Напишіть скрипт розмови. Зрозуміло, що всі варіанти розвитку подій передбачити не можна, але основні продумати необхідно. Запишіть всі можливі заперечення, якими ваш шеф спробує переломити хід переговорів і підготуйте для них контраргументи.

Швидше за все, ви здогадуєтеся, що у відповідь на вашу пропозицію шеф не кинеться вам на груди із захопленим криком: "Як же я сам-то не здогадався?!".


Найімовірніше, це буде ухильна відповідь, мета якої відтягнути час. Можливо, ваш начальник з тих людей, хто воліє добряче все обміркувати перед прийняттям рішення. Можливо, рішення залежить не тільки від нього і вирішити питання самостійно він не може. У будь-якому випадку, вам потрібна конкретика, "так" або "ні", тому уточніть, коли ви можете прийти до нього за відповіддю.

Що далі?

Припустимо, обміркувавши все, керівник вам відмовив. Подумайте, як будете діяти в цьому випадку: спробуєте повернутися до розмови пізніше, залишите все як є або пошукаєте щастя в іншому місці?

Типові ситуації

Розглянемо ситуацію на конкретних прикладах.

Перший приклад. Як попросити підвищення зарплати у начальника, якщо ви не впливаєте на результати роботи компанії.

Рядовий співробітник, який виконує звичайну рутинну роботу. Фахівець зі стажем, причому, дуже хороший фахівець. Специфіка його роботи така, що особливого впливу на фінансові показники діяльності організації він не чинить. Як попросити підвищення зарплати у начальника цьому випадку і які аргументи навести?


У кожного фахівця є завдання, що характеризують успішність його праці. Це можуть бути особисті результати або результати роботи всього відділу. Використовуйте цю інформацію в своїх інтересах як аргумент у переговорах.

Якщо вам протягом декількох років не підвищували зарплату, ви маєте повне право вимагати надбавки.

Другий приклад. Як попросити підвищення зарплати у начальника, якщо коло обов 'язків розмите.

На співробітника звалили багато чужих обов 'язків, він, що називається "тягне", але, завдяки навичкам, досвіду і розуму встигає зробити все це протягом робочого дня. Які аргументи використовувати, якщо навіть тривалість робочого дня не змінилася.

На жаль, ситуація типова. Співробітник, завантажений чужим, до того ж, офіційно не оформленим функціоналом, по суті, безправний, оскільки цієї додаткової роботи ніби й немає.


У даній ситуації ідеальним було б задуматися про те, як попросити у начальника підвищення зарплати ще на стадії розподілу обов 'язків, але якщо момент втрачений, потрібно постаратися забезпечити собі підтримку керівництва, тим більше, що найчастіше начальник прекрасно знає, наскільки завантажена людина і цінує це.

Тепер уявіть, що у вас немає можливості поговорити з керівником віч-на-віч. Наприклад, як це часто буває, ви перебуваєте в різних містах або ви не відчуваєте в собі впевненості при зустрічі з ним і побоюєтеся, що боязкість не дозволить вам аргументовано довести свою позицію.

Третій приклад. Як попросити надбавки, якщо немає можливості зустрітися особисто.

Поговоримо про те, як попросити підвищення зарплати у начальника в листі. У цього варіанту є як незаперечні плюси, так і серйозні мінуси.

Основні недоліки - відсутність зорового контакту, можливості бачити реакцію співрозмовника і впливати на неї під час бесіди.

Однак, якщо ви серйозно підійдете до справи, всі ці мінуси компенсуються незаперечними плюсами. І перший з них - це можливість продумати аргументацію і використовувати її повною мірою без ризику знітитися, що-небудь забути або переплутати. Крім того, немає небезпеки прийти в невдалий момент, оскільки ніхто не читає пошту, якщо завалений справами.

Більш того, ви заощадите свої нерви, адже після того, як лист буде відправлено, від вас вже нічого не буде залежати і вам потрібно буде просто дочекатися відповіді. Зайве говорити, як важлива в даному випадку підготовка.

Почніть з вдячності. Але тільки щирою, напевно вам є, за що дякувати людині, яка взяла вас на роботу і, можливо, витратила чимало сил і часу на ваше навчання або адаптацію.
Можна переходити до головного - причин, чому вам повинні підвищити зарплату. Перерахуйте всі свої досягнення і обов 'язково напишіть, як це вплинуло на роботу відділу або компанії в цілому.

Можна зробити це у вигляді таблиць або графіків. Головне, щоб керівник бачив, що завдяки вам, показники успішності бізнесу дійсно підвищилися. Врахуйте, все табу в аргументації, про які йшлося вище, стосуються і листів.

На закінчення безглуздо буде згадувати про своє прагнення до професійного зростання і можливості розвиватися в компанії. Це створить у шефа сприятливе враження і він не буде думати, що вас турбують виключно гроші.

Тепер пару слів про те, як попросити підвищення зарплати у начальника по телефону. Тут діють ті ж правила, що і при особистих переговорах. Напишіть скрипт розмови, в даному випадку ви можете покласти його перед собою і підглядати в нього в міру необхідності. І не забудьте заздалегідь домовитися про дзвінок.

А тепер трохи інформації про те, якими бувають начальники, можливо, вона розважить вас і допоможе при підготовці.

Фальшивий демократ

Як правило, намагається не втручатися роботу підлеглих, надаючи їм повну свободу дій, що робить його дуже схожим на справжнього демократа. Але, не розслабляйтеся, такий начальник, як правило, не пояснює, чого насправді хоче, і що б ви не зробили, виявиться в підсумку, що хотів він зовсім не цього.

Якщо підлеглий мнітелен і невпевнений в собі, такий шеф може стати для нього справжнім покаранням, а робота перетвориться на джерело постійного стресу.

Як поводитися? Перший і найпростіший варіант - змінити начальника і знайти нову роботу. Правда, в цьому випадку є ризик, що наступний керівник виявиться ще гірше попереднього.

Другий, більш складний, але і найнадійніший - зміцнюйте нервову систему, підвищуйте свою самооцінку, працюйте над собою.

Людина настрою

Ще вчора він був еталоном ідеального начальника, а сьогодні мечет блискавки сипле доганами, брудно лається і шукає, до чого б причепитися. Але, буря пройде і завтрашній ранок він зустріне в стані меланхолічного спокою.

Такі витівки начальства не сприяють встановленню сприятливої психологічної обстановки в колективі. Та й робочому процесу це тільки шкодить, оскільки він оцінює роботу підлеглих не за їхніми здібностями і результатами, а залежно від свого настрою.

Як поводитися? Людина настрою ще не найгірший варіант керівника і все що можна зробити - абстрагуватися в моменти спалахів, не заводиться, не сперечатися, а спокійно вислухати, врахувати і пробачити.

Енергетичний вампір

У звичайному житті це ерудований, дотепний інтелігент. Розмову з підлеглим він відкриває тихим голосом, поступово нарощуючи темп і гучність мови, потім входить у смак і починає розпікати співробітника, не даючи йому вставити слово.

Після розмови з таким начальником підлеглі зазвичай відчувають занепад сил і спустошеність. Зате шеф перетворюється, у нього піднімається настрій, рожевіють щоки, з 'являється блиск в очах.

Як поводитися? Перше і головне правило - не піддаватися на провокацію. Ні в якому разі не відповідайте вампіру взаємністю, не заводьтеся і не кричите. Саме цього він від вас і чекає. Ваша зброя - спокій і врівноваженість. У результаті він зламає об вас зуби і відстане, такі не люблять жорстку їжу.

Полегшити завдання допоможуть нескладні прийоми. "Закрийтеся", просто зчепіть пальці в замок, це допоможе зберегти ваш енергетичний потенціал. А в найнапруженіший момент просто злегка прикусіть сім разів кінчик мови. Не сумнівайтеся, це допомагає.

Ідеальний начальник

Якщо вам попався ідеальний начальник, ви щасливчик. Цей стиль керівництва відрізняє розумних, тактовних, справедливих і компетентних людей, з хорошим почуттям гумору. Працювати під крильцем у такого одне задоволення, він допомагає кожному співробітнику розкрити свій потенціал і забезпечує всім гідну винагороду.

Як поводитися? Працювати, вдосконалюватися і цінувати те, що маєте.

Залишається сподіватися, що ви зрозуміли, як правильно просити підвищення зарплати у начальника. Бажаємо вам особистісного і кар 'єрного зростання!

Image

Publish modules to the "offcanvas" position.