Бізнес і Економіка

- Це зворотний зв 'язок від потенційного клієнта

- Це зворотний зв 'язок від потенційного клієнта

У чому полягає основне завдання інтернет-маркетингу? Залучити і зацікавити якомога більше можливих клієнтів. Саме для цього був розроблений такий процес, як генерація лідів. Давайте разом розглянемо способи і механізми, завдяки яким рекламна сторінка зможе генерувати велику кількість лідів.

Чотири ключові об 'єкти лідогенерації

- це зворотний зв 'язок від потенційного клієнта, який може бути у вигляді реєстрації на сайті, завантаження програми або оформлення замовлення. Для того щоб вірно розробити процес лідогенерації, необхідно мати поняття про чотири ключові об 'єкти:


  • Оффер. Для клієнта необхідно створити настільки привабливу пропозицію, що для того, щоб отримати щось, він сам захоче залишити контактні дані.
  • Заклик до дії, а саме яскрава кнопка або добре виділена частина тексту, натиснувши на яку, клієнт перейде на потрібну (цільову) сторінку.
  • Цільова сторінка - продуманий і грамотно побудований рекламний продукт. Бажання отримати оффер має з 'явитися у клієнта відразу після перегляду і прочитання рекламного поста.
  • Завдання лід-форми - перетворити контакти відвідувачів на оріг.

Маркетинг, що входить, і мистецтво його отримання

Як створити працюючий оффер для клієнта? Обмежена за часом і кількістю пропозиція завжди добре працює на отримання лідів. Вказавши кількість людей, які вже завантажили пропозицію, можна підвищити цінність офера. Крім того, у нього має бути "липка" назва, яка б привертала і утримувала на собі увагу. Виключіть з тексту вашого оферу такі слова, як унікальний, інноваційний, новаторський. Речення, що не містить побитих слів і фраз, "чіпляє" клієнтів. - Це відповідь на цінну для вашої аудиторії пропозицію. Щоб зрозуміти, яка пропозиція буде більш значущою для ваших клієнтів, тестуйте свій продукт. Чи буде це вебінар, різні дослідження або розсилка - орієнтуйтеся на результати тесту.

Створюємо привабливу лід-форму

Чим менше полів міститься у формі, тим більше потенційних клієнтів її заповнять. - Це надсилання персональної інформації, до якої будь-яка людина ставиться дуже трепетно. Тому замініть слово "відправити" на "завантажити безкоштовно" або "отримати зараз". Крім того, простежте, щоб кнопка із закликом виділялася своїм контрастом і привертала увагу. Обов 'язково гарантуйте конфідеційність, переконайте людей у тому, що інформація буде недоступна третім особам. Намагайтеся не розтягувати лід-форму, розмістіть поля близько один до одного. Чим коротша і простіша форма, тим вище буде конверсія.

Канали лідогенерації

- Це відповідна реакція цільової аудиторії на ваш оффер. Що потрібно зробити, щоб вона його виявила? Створіть особистий блог, сторінку в популярній соціальній мережі, офіційний сайт, добре працює email-розсилка, SEO і SMS. Створивши свій канал лідогенерації, вкрай важливо не забувати оновлювати його і завантажувати нову і цікаву інформацію для ваших клієнтів. Двічі на тиждень - оптимальна частота оновлення.

Image

Publish modules to the "offcanvas" position.