Бізнес і Економіка

Комісійна винагорода - заробіток людей активних

Комісійна винагорода - заробіток людей активних

Комісійна винагорода - це оплата праці посередника (людини або фірми) з надання послуг або супроводу операції/угод від імені іншої особи та за її рахунок.


До послуг посередників часто вдаються фірми, які прагнуть збільшити свої обороти. Тому й комісійна винагорода найчастіше розраховується як відсоток від досягнутого посередником обороту. Воно може мати різні форми.


Часто застосовується комісійна винагорода в лінійній формі: чим вище оборот або обсяг продажів, тим більше сума, одержувана посередником. У цій формі плата за роботу легко розраховується, паралельно можуть застосовуватися додаткові форми заохочення, але є в ній і недоліки. Наприклад, при дуже високому рівні оборотів, що досягаються посередником, його заробіток може бути вище, ніж у керівника фірми-поручителя. Природно, в такому випадку можливе виникнення напруженості у відносинах в колективі. Крім того, високий заробіток посередника може знизити його зацікавленість у застосуванні додаткових зусиль для підвищення обороту/обсягу продажів.

У країнах Заходу часто застосовують дегресивну комісійну винагороду, коли відсоток від обороту, що спрямовується на оплату праці посередника, знижується при збільшенні обсягів продажів/обороту. У цьому випадку дуже важливий правильний розрахунок зміни відсотків винагороди, який враховував би і інтереси компанії-поручителя, і виконавця, інакше він не буде зацікавлений у зростанні оборотів/продажів.

Комісійна винагорода в прогресивній формі, коли зі збільшенням зростання продажів/оборотів збільшується і відсоток суми винагороди, часто застосовують при реалізації товарів або послуг, що не користуються високим попитом. Це форма ефективно стимулює посередників, але викликає високі витрати фірми-поручителя.

Для форсування реалізації певних товарів або послуг фірми часто застосовують комісійну винагороду у спеціальному вигляді - підвищені відсотки за операціями саме з цими товарами/послугами на певному часовому відрізку.

Прикладом спеціальностей, у яких оплата праці розраховується саме у вигляді комісійної винагороди, може служити робота страхового агента - людини, яка офіційно представляє страхову компанію та оформляє документи з особистого страхування або страхування майна.

Ця робота підійде активним, енергійним людям, які вміють і люблять спілкуватися з людьми. Спеціальної освіти робота страховим агентом не вимагає, оскільки кожна страхова фірма сама займається підготовкою своїх співробітників різного рівня (початкового, з досвідом роботи страховиком, групових менеджерів). Для роботи страхового агента важливі такі компоненти діяльності, як професійна етика, культура обслуговування, знання правил та умов усіх видів страхування, що надаються компанією, вміння вести документацію з обліку своєї діяльності та звітність за нею.


В обов 'язки агента зі страхування входить консультування клієнтів за всіма видами послуг, що надаються компанією-роботодавцем, допомога у виборі того чи іншого продукту відповідно до потреб споживача.

Image

Publish modules to the "offcanvas" position.