Бізнес і Економіка

Комерційний директор: обов 'язки та вимоги

Комерційний директор: обов 'язки та вимоги

Комерційний директор - одна з ключових посад у будь-якій організації. Стандартний функціонал для нього передбачає такі напрямки: логістика, закупівлі та постачання, маркетинг та продажу. Правда на різних підприємствах, залежно від специфіки, комерційний директор може виконувати тільки частину з перерахованих груп обов 'язків. Навіть існує якась омана, що ця людина керує тільки збутом.


Комерційний директор - досить затребувана вакансія, зайшовши на будь-який сайт кадрового агентства, завжди можна знайти кілька відкритих позицій з дуже пристойними умовами винагороди за працю. Причин цього досить багато, але є кілька основних. Адже якщо проаналізувати, чим займається комерційний директор, і зіставити це з сьогоднішніми реаліями економіки, то можна відразу зрозуміти роль цієї посади. Зараз головне не тільки виробити товар або володіти можливостями надати якусь послугу. В даний час важливо знайти покупця, завоювати його розташування і забезпечити доставку в точку продажу. А працювати просто на склад можна було тільки в умовах планової економіки.


У зв 'язку з цим зрозуміло, що до людини, яка претендує на цю посаду, пред' являються дуже високі вимоги. Крім того, навіть знайшовши відповідного співробітника, не можна бути впевненим у тому, що комерційний директор пропрацює досить довго в компанії. Причиною цьому служить низький ступінь структурованості багатьох молодих, ще повністю не сформованих компаній. А це в свою чергу виливається в те, що часто не розуміє чітко комерційний директор функції, які покладені на нього. Немає жорсткої регламентації діяльності, розмиті повноваження між ним і керівником, іншими службами. Адаптуватися до такої ситуації складно, і професіонали, які знають собі ціну, йдуть до іншого роботодавця, як тільки знаходять відповідне місце.

Кандидат, який претендує на цю позицію, повинен знати чинне законодавство, порядок проведення закупівель, договірну роботу, маркетинг, логістику, специфіку галузі, в якій працює організація. Причому, остання вимога має важливе значення при виборі працівника на посаду. Наприклад, людина, що має досвід роботи в торговій компанії, швидше не підійде великому будівельному холдингу, і навпаки. Безумовно, кандидат повинен мати вищу освіту. Тільки що закінчений інститут випускник для цієї роботи не підійде. Претендент повинен володіти практичними вміннями у сфері просування послуг і товарів, мати навички ведення переговорів і управління колективом. Перш за все, це керівник, тому вміння створення ефективної мотивації на результат у підлеглого персоналу - необхідна вимога.

У зв 'язку з тим, що сфера закупівель і продажів - досить вразливі напрямки діяльності з точки зору зловживань нечистоплотними співробітниками, які заради особистої вигоди можуть завдати шкоди організації, всі кандидати повинні перевірятися. Методики бувають різні, однак, якісно з 'ясувати всю необхідну про претендента інформацію можна лише за наявності зв' язків у правоохоронних структурах.

Image

Publish modules to the "offcanvas" position.